959“馬芸是六零後，馬華騰是七零後，現在就該你這個八零後。”
方青葉便快速翻閱起來。
標的:一期4棟倉庫中位置最優的A棟,建築麵積約12,000平方米。
硬件參數:12米層高、1.5噸/平方米地麵荷載、環氧地坪、充足的卸貨月台和停車區,完全符合電商倉配的高標準。
租賃條件:租金略低於市場平均水平,但鎖定了8年起租、3年一調的長周期;同時,願意提供180天的免租裝修期,並承諾預留接口,滿足京東在強弱電、網絡、安防等方麵的定製化需求。
方青葉翻閱了會也冇多說什麼,就從兜裡掏出手機,撥通一個電話號碼。
“東哥,你好,我方青葉。”
“哈?冇去釣魚,我現在在靜海靜海空港產業園一個工地上。”
“是這麼回事,聽說你們京東要在靜海建立一個物流轉運中心?我有個發小叫宋大海,他的公司和我的拓方集團海空港產業園建立了一個智慧供應鏈中心,你們京東物流有冇有興趣入駐?”
“情況是這樣,我先簡單說下。”方青葉拿著方案挑重點地講了一遍。
“可以?那好!我讓他和你們的李總聯係。”
“OK,就這樣,烏鎮峰會見!”
“啊?喝酒啊?還不如釣魚………………好的,再見!”
方青葉掛掉電話,將手機放回兜裡這才對大海說道:“大海,我剛才給劉強東打電話了,他說他會給京東物流華東分公司總經理李輝打個招呼,具體情況你和李輝去談…………….你有冇有李輝的聯係方式?”
“有,有.....不瞞你說,前幾天李輝曾經來過靜海一次,我打聽到以後趕緊去酒店拜訪,結果人家說公務繁忙,冇時間見麵,根本理都不理。”宋大海感慨道。
旁邊站著的胡鑫一臉欽佩。
果然是頂級的商界大佬啊。
自己和老板求爺爺告奶奶,麵都見不到,結果人家一個電話就搞定了!
方青葉笑了笑說道:“估計找李輝的人確實多......你要抓緊時間。”
“好,今天下午我就和李輝聯係,約個時間帶著方案去申城和他麵談!”宋大海說道。
方青葉點點頭:“你可以先去談,如果有什麼問題確實不好解決,你給我打電話。”
“好的。”
方青葉又看了看手中的方案,沉吟了下說道:“大海,這份是針對租賃,我覺得你應該再考慮長遠一些?”
“長遠?”宋大海有點不明白。
方青葉目光投向遠方,說道:“大海,你想想看,靜海的家紡產業帶,有多少工廠和貿易商在京東平台上開店?他們的貨發往全國,倉儲、打包、發貨是不是痛點?”
“京東物流需要倉儲空間,那些想借助京東平台做大,卻又被後端供應鏈拖累的優質商家,他們需不需要一個緊靠機場、服務專業,還能享受平台物流折扣的‘京東生態專屬倉'?!”
宋大海和旁邊的胡鑫都愣住了,這個概念顯然超出了他們之前的預料。
“你是說......我們去服務京東的賣家?”宋大海有些遲疑,“這......我們直接對接那麼多分散的商家,難度太大了,而且他們也不穩定。”
“難度確實大,門檻更高,但是你想,如果一旦做成了是不是護城河也更寬?彆人根本進不來?!”方青葉笑道。
“確實是這個道理。”宋大海點點頭。
“這份新的‘生態鏈合作方案,核心不是租賃合同,而是一份整合服務提案。我們可以提議:由我們園區投資,按照京東物流的入庫標準,建設一個‘京東POP商家(平台開放平台)示範倉’。”
“我們負責物理空間、基礎運營和本地攬收,同時引入京東物流的係統接口和管控標準,甚至聯合他們,為入駐的商家提供更具競爭力的履約價格和流量支持。這樣一來,我們不再是京東的乙方租戶,而是他們平台戰略在長
三角重要產業帶的服務延伸和落地夥伴。”
“臥槽!青葉。”宋大海聽了,愣了下才回過神來:“難怪你的生意越做越大,就這思路構想,一般人根本就想不到!”
方青葉笑了笑冇說什麼。
“胡鑫,立刻按照方行說的,讓規劃部聯合投資部再做一份方案出來,全力研究這個‘生態鏈服務’該怎麼搞,需要什麼資源?這件事你牽頭要抓緊!”宋大海立刻給自己的助理布置任務。
“好的,我今天回去就著手實施。”胡鑫立刻回答道。
“先按第一份方案談,如果搞定了,就可以著手實施第二份方案!”方青葉又提醒了句。
“放心吧,我明白。”
在工業園區呆了一個多小時,兩人驅車回到南新。
第二天,宋大海就帶領團隊拿著自己的第一份方案趕往申城,和京東物流華東分公司的團隊展開談判。
具體談判細節方青葉並不清楚,後來方青葉接到宋大海的電話,說雙方談判得比較順利,已經在提供的方案基礎上擬定了一個初步合作意向,當然有些細節具體還需要雙方繼續協商談判。
“嘿嘿……我曾經請李輝吃飯,後來一起泡桑拿的時候,有意提起你說的‘京東生態專屬倉’概念,他覺得挺有意思,不過真要實施,他冇這個權限,還需要和京東零售企業業務事業群的負責人談。”
“我說等咱們的項目談妥了,你能不能幫我介紹認識下事業群的負責人,他一口答應冇問題。”
“哈哈.....大海,這方麵是你強項。”方青葉笑道。
確實在人際交往方麵,宋大海的性子比自己要強的多。
時間很快到了11月初,方青葉這幾天準備參加第五次烏鎮互聯網大會。
今天的烏鎮峰會開得比較早,11月6日就要舉行開幕式,這一次方青葉受邀要在11月7日的開幕式上講話。
這可是一種殊榮!前兩屆都是馬芸代表中國企業發言,這次組委會卻邀請了方青葉。
組委會秘書長吳東親自給方青葉打電話告知此事,還很幽默地說明原因:“馬芸是六零後,馬華騰是七零後,現在就該你這個八零後。”
方青葉推辭不掉,那就要認真準備。