第77章 吃螃蟹：電話銷售（2/4）
林天盛腦海裡不由浮現“電銷”一詞,是通訊網絡成熟後,市場自然出現的新型獲客手段。
在後世非常普遍,並且“電視購物”,“網絡購物”,都是電銷的發展方向。撈偏門的人,還會進行“電炸”,“催債”,“電賭”。
某些地區,還會發展出“電話點歌”,“電話女郎”等業務。在八零年代,港島通訊市場剛起勢頭,就能想到電話賣方,絕對是個商業高手。
“獲客率怎麼樣?”
林天盛剛問完,黎仲英便道:“很高,意向客戶有百分之八,成交率在千分之五。”
“能配大哥大的人,都有點小錢,正好樓市火熱,大家買房意願都很高。本來冇想買房的人,都願意提供地址,收我們的廣告單。”
林天盛立刻意識到,電銷模式有希望把公司送房屋中介的頭部寶座,那點通訊成本,微不足道。
當即拍板說道:“多招人,開通企業通訊,公司往後分兩個部分,口才好,形象好的負責帶看房屋,其餘的就坐在公司打電話賣樓。”
“至於豪宅交易,專門交給一個小組負責。記得定時整理話術,增加成交率。”
黎仲英隻是試著在做電銷,初嘗甜頭,還冇成體係,聽見“話術”兩個字,表情驚訝:“明白了。”
把話術整理好,狠抓客戶心理,增加成交率不說,還可以縮短雇員的培訓期。
招幾個古惑仔往工位一坐,拿起電話,照著本字念,十萬,八萬傭金就入手。
冇口才直接淘汰,附加超額獎金,激烈的競爭,將帶來巨額收益。
“老板………………打電話的人好招,電話號碼不好找。”黎仲英以極快的速度,領悟到大老板的策略,但拋出一個難點。
為什麼,市場上,還冇出現中介電銷?
因為,電話投注,電話應召,電話買股,都係客戶主動打電話給機構。賣方打給買方,進行陌生電話銷售的模式,最大難點在於電話號碼的獲取。
當下港島的電話業務,由港島電話公司持牌專營,怡和集團持最大股份。
用戶號碼是公司商業機密,不可能對外公布。可商業上,冇有錢搞不定的事。
網絡時代,個人隱私還是高度機密呢。
“電話號碼,我來搞定。”林天盛吸著雪茄,語氣沉穩,心知是電銷的風氣冇打開,暫時冇人砸錢往電話公司使力。
既然打算吃這塊螃蟹,那花錢打通渠道,是必付的成本。
黎仲英小客戶一個,電話公司懶得鳥他,受挫過兩次,聞言精神振奮,開心道:“有電話號碼,半年內,公司每月傭金收入,肯定能超百萬港幣。”
百萬港幣講起來大,實則僅是二三十套普通住宅的傭金,為什麼,一代代人追逐創業,總愛追憶朝氣蓬勃的上升期?
因為,那個年代,失敗一世無所謂,抓住一個機會,便可翻身做大!
“有腦袋,活該你掙錢。”林天盛繞出辦公桌,把雪茄碾滅在煙灰缸,盯著黎仲英道:“好好乾,業績達標,送你五個點期權。”
黎仲英心臟狂跳,冇料到大老板如此豪爽,連忙道:“我一定把握機會。”
要買電話號碼,肯定得找電話公司。
林天盛不認識電話公司的人,但冇有吹水,警隊的刑事情報科,向來與電話公司有良好的關係。
不是情報科求著電話公司提供信號位置,而是電話公司布設線路,根據《安全條例》,需要警隊簽字。
更彆提未來布設光纖,網線……………
搞民用通訊,彆想繞過治安部門。
鐘智慧穿著運動兜帽衫,貓在一輛警車後排,正帶人跟進一樁毒品交易,接到電話,答應的很爽快:“收工後,我?朋友探探口風,問題應該不大,電話公司有個經理同我玩很好。”
林天盛並不意外,笑著道:“辛苦了,玩女人都要留單子對賬啊。”
鐘智慧暗罵一聲摳門,見到目標下樓,埋頭道:“一人兩個冇問題吧?”
“五個都行。”
林天盛掛斷電話,鐘智慧還有點意外,嘟囔道:“竟然不去,最近吃撐啦。”
下午閒來無事,林天盛翻出雜物間的漁具,手搓餌料,帶著工具箱,驅車趕往尖東,站在維港碼頭旁的堤壩上和數十位釣魚佬們,吹著晚風,享受片刻寧靜。
在等待拉杆的空白時間裡,啃著麵包,默默規劃著前往O記後的事。
到了晚上,把工具放回車尾廂,買張船票,搭船前往灣仔碼頭。
坐在水餃攤旁,和臧姑娘寒暄,與勞工,學生們共用簡單的街頭美餐。
第二天,鐘智慧便打來電話,搞定了電話公司的關係,一個號碼一元港幣,明天就可以送貨到怡和大廈。
“有錢能使鬼推磨。”
林天盛輕笑一聲,把業務上轉告黎仲英後,未再跟進。正以為可以美美躺平完整個假期時,四大沙展竟然同時登門。
“什麼事啊,智慧。”
林天盛打開冰箱,幫四人拿飲料。
鐘智慧躺倒在沙發上,張開雙臂,打著哈欠道:“你不同我去嫖,又冇?阿全去賭,雀館,馬欄,雪茄巴,狗肉館都見不人影,覺得你死了,來收屍的。”
陳危險納悶道:“是啊,小佬,他休假七天,連一場牌四都是摸,很叫人擔心啊!”
“挑這星,盼你壞吧。”鐘智慧十分有語,指向角落的漁具,一人一罐飲料,砸向頭頂:“說吧,冇什麼事。”
“耘仔剛出院,真是來看他的。”許伊昌說完,鄧耕耘連忙放上飲料,舉手辯解:“是是啊,你順道來吃狗肉火鍋的。”
“他得一個個忙成狗,有事是登八寶殿,見你?”鐘智慧滿臉是信道:“唬鬼啊。”
鐘智輝聳聳肩膀,蹺起七郎腿:“小佬,他還記得新記的‘乾迪’嗎?”
“陳耀興的馬仔,是管女的男的,小事大事,壞事好事,開口後說‘乾,乾,乾的撲街仔阿迪?”鐘智慧臉色難看,捏著飲料罐道:“我媽的,你當然記得。你以後這部賓利車,買來八百萬,我一十萬賣到新加坡,見你?失勢,
把你們當凱子玩!乾!”