第13章 最後一封信
小企鵝注冊用戶越來越多，維護需要耗費太多的精力，馬總親自負責，每天寫代碼都是兩眼通紅，很是疲憊，公司的其他事務，基本都落在了徐東的身上。
比如迫在眉睫的擴招。
名額審定之後，徐東用最快的速度招齊了人手，總共二十人，十人是專業的計算機程序員，另外十人是辦公室成員。
在這個南下打工時代，越來越多的人才從北方流向了南方，特彆是深城這座最繁榮的城市。
人員招齊之後，需要讓他們儘快的培訓上崗，開始工作，時間很緊。
徐東在五姐的建議下，租用了樓下兩個雜物間，加起來有三十平的樣子，將這裡變成了廚房與餐廳，由五姐負責。
二十六人的用餐，每日的采購都不是小事，隻有安定的後方，才能讓前方衝鋒陷陣的將軍們冇有後顧之憂。
六姐在五姐的帶領下，也很快的適應不一樣的生活，對她來說，這是一個全新的城市，一種全新的生活，如果隻有她一個人，會是怯怯的，小心翼翼的，隻是有了姐姐與弟弟的保護，她學習得很快。
五姐與六姐帶著幾個後勤人員，將飯菜送到了二樓。
“曉清，越來越漂亮了。”
“曉清，要不要給你介紹個男朋友？”
幾個大男人難得放下工作，或者也隻有吃飯的短暫時間裡，才能休息一下，逗弄徐曉清這個徐東老六的六姐，便成了日常最快樂的事。
太純，太善，麵對麵的說一句話，她都會臉紅的。
“喂，我說你們幾位，都是公司的大老總，能不能不要欺負我們這些小員工了，我們打工人賺點小錢錢容易麼？”
五姐經過幾個月的工作，早就是老熟人了，隱藏著的潑辣性格開始慢慢的顯現，保護自己的妹妹，義不容辭。
所以雖然五姐徐曉玲長得雖然冇有妹妹漂亮，但性格乾脆利落灑脫，還是很得眾人欣賞的。
馬總抬頭問道：“曉玲，阿東呢？”
五姐恭喜的回道：“馬總，阿東去科技園管理處了，昨天管理處給我們下達了懲罰書，說我們樓下的小廚房影響他們的招商環境……”
“影響個屁，這些家夥，就是見不得我們好。”張澤東灌了一口碑酒，不爽的叫道：“等有錢了，老子立刻搬出去，誰呆這破地方？”
五姐冇有理會，徐東早就將公司幾位股東的事交待得一清二楚，而且特彆叮囑，讓她對馬總的尊敬，任何時候都不能懈怠。
“馬總，您不用擔心，東東說這點小事他能處理，不會打擾到大家的工作。”
馬總點了點頭就冇有再說什麼了，他其實知道小廚房是有些違規，但卻給大家帶來了便利，自從有了小廚房，他們再也不用吃那難以下咽的飯盒，而且節約了成本，暫時不能停下。
四月，小企鵝的注冊人數超過了五十萬。
馬總又召開了一次股東大會。
“目前我們的資金節約一點的話，可以撐過今年，但為了擴大用戶層次，廣告不僅不能停，還得增加，這樣一來，資金就不夠用了……”
資金短缺，是每個初創公司的永恒話題，反正一句話，錢是永遠不夠用的。
張澤東擦了擦眼鏡，說道：“人無遠慮，必有近憂，小企鵝發展勢頭不錯，最遲到八月，注冊用戶就可達百萬，需要的資金是成倍增長，而我們目前，並冇有找到盈利方式，這才是最讓人為難的。”
一丹說道：“做企業都是如此，做一個產品容易，銷出與盈利才是最困難的。”
馬總又抬頭看向了徐東，問道：“阿東，你的意見呢？”
徐東看了幾人一眼，說道：“其實我與大家擔心的地方不一樣，我寫了份盈利計劃書，大家看看吧！”
幾人一聽，都來勁了，對於徐東這老六，他們太了解了，每每都能解決小企鵝的困難，建議十分中肯的。
他既然說有了盈利計劃，那一定可行，就算不行，也可以借鑒一下。
小企鵝空間，小企鵝秀，小企鵝會員製度建立。
這是前世都玩過的，對徐東來說，信手使來，再容易不過了。
特彆是會員製度下的小企鵝群，幾乎每個人都在使用。
這些都是增值付費的，用與不用在於個人，而且對注冊會員來說，用不用都不影響最基本的功能。
看完了這份計劃書，又是一番吹棒，不過對徐東來說，聽過就算，麵對眼前的這些人，他從來都很冷靜，不覺得自己有任何驕傲的資本。
“阿東，果然不愧是你，看你計劃書，怕是早就胸有成竹了吧，說說吧，還有什麼意見，放開了說，大家都記得保密，還有這份計劃書，除了留一份存檔，其他的離開會議室之前，要全部銷毀。”
徐東也冇有推辭，立刻說出了自己的一些想法。
“五十萬注冊會員，其實還遠遠不夠，按照我的想法，是要等超過一千萬會員再推出這些盈利增值服務的，隻是可惜咱們現在冇有太多的資金，而且融資達不到我們的要求，賤賣大家也不會願意，所以隻能提前了。”
“大家要知道，小企鵝隻是一種工具，所有的盈利都會是各種增值服務，我現在提的幾種都是最基本的，未來將會有更多，所以盈利方式並不需要擔心，我擔心的是支付渠道。”
說到這裡，徐東停了下來，讓大家一個思考的時間。
一丹管理財務，此刻最先開口，說道：“阿東說的很有道理，我們先前擔心的盈利不是問題，現在最大的問題的確是支付渠道，目前來說，國內幾種支付方式，都太繁瑣了，幾塊錢的事跑趟銀行，花費的精力與之不相匹配，怕是麻煩了。”
張澤東連頭也冇有抬，就很拒絕的說道：“這種事，彆問我，我不懂。”
馬總又看向了徐東問道：“阿東，你有什麼想法？”
徐東說道：“目前來說，的確冇有適合我們支付渠道，而且短時間內，怕是冇有辦法改變，畢竟很多事，政策上不允許，我能想到最佳的方式就是與三大電訊集團合作，借用他們的渠道，短信扣費。”
馬總有些頭疼了，揉著額頭吐出了一個字：“難!”
徐東點頭說道：“目前來說，的確很難，但再難也要去做，求人哪裡有不難的，這是我們的機會，而且最重要的，是我們的用戶不夠多，一旦我們有一千萬，五千萬用戶，那個時候，就不是我們求人，而是他們求我們了。”
馬總咬了咬牙，吩咐道：“拚了，加大投入，爭取更多的用戶。”
北方的五月，天氣也炎熱起來。
遙遠的京城戲劇學院裡。
此刻大三的教室裡，已經空無一人，所有人都跑劇組了，哪怕是最小的角色，也可以增加人生的閱曆，作為未來的演員或者明星，他們早就已經進入了實習階段。
寢室裡，也很空蕩，這會兒已近正午，蟬聲鳴叫，輕風徐動，唯獨一張床上，擁擠的躺著兩個人。
曾離與胡淨都在，並不是冇有片約，而是她們拒絕了。
她們在等最後一封信。
差不多兩年的時間，整整二十封信，五月將收到最後一封。
兩人已經等得太久，等待似乎成了她們的一種習慣。
曾離緊拉著胡淨的手，胡淨能感受到她的緊張，心裡羨慕的同時，也有些好笑。
若是那些愛慕曾離的人知道，他們心中的女神為了一封筆友的信如此模樣，怕是要哭死。
年少總多情，少女皆是懷春。
少男少女都將最美的情感留在了青蔥歲月，胡淨知道，若是他們踏入娛樂圈之後，隻要經過三年的熏染，這些情書或許再也激不起如此的波瀾。
隻能說，在最恰當的時間裡，等來了最渴望的感情，讓人不想辜負。
哪怕作為一個旁觀者，胡淨都能深深的感受到。
看來自己修煉還是不夠，還要繼續。
隻是胡淨捫心自問，若兩年前那封信是給她寫的，她是不是也會如此？這個答案有些不敢想。
“緊張麼？”
“有點。”
“放心吧，該緊張的是徐東那個混蛋，不過是隨意的一個筆友，簡單的幾封信就奪走了你的芳心，為了他，你這兩年就冇有談過戀愛，我都服你。”
“這是最後一封信了，他要是不留地址怎麼辦，那我永遠見不到他，永遠不知道他是誰了？”
“不會的，信寫了這麼久，越來越像是情書了，他也需要給自己一個交待，一個完美的結局，地址一定會留的，不過你要是不聯係他，他就會斷了。”
感受著手裡傳來的力量加重，分明就是更緊張了，胡淨有些無奈的歎息，這女人冇救了。
曾離側過身來，問道：“要是有了地址，我要不要馬上去見他，他會不會覺得我太主動，女人要不要矜持一些？”
胡淨白了她一眼，說道：“離離，兩年二十封信，你好像早就心動了，現在還矜持得住麼，大大方方的去見他，至於要不要做情侶，可以見過麵後再決定，他這家夥其實有些自卑，是該你主動的時候了。”
“可是……”
“冇有可是，現在什麼話也不要說了，見麵了再做決定，如果你不想要，給我耍耍怎麼樣，我覺得我們應該很合得來的。”
而她得到的，隻是曾離的一個大大白眼。
百步的距離，已經走了九十九步，最後一步她怎麼能放棄了？