第136章 陳總，你看著真不像明星
"20%?"
第二次見到陳秀,胡偉對他提出的要求,表示了驚訝且無法接受。
盯著自己坐在對麵,梳著啞光側背頭,麵容清秀,一襲黑色風衣包裹著襯衫,麵容平靜從容的陳秀。
胡偉煒尬笑一聲,道:“陳總,你這一開口,就要走了我五分之一的原始股,會不會太多了?”
“這是我經過慎重思考後的決定。”陳秀淡淡道。
看著笑容僵住的胡偉煒,他隻是不急不慢的叫來服務員,給彼此點了杯咖啡,並未著急進入談判拉鋸環節。
“胡總,你喝點什麼?”
“冰美式。”
“兩杯冰美式,謝謝。”
對著服務員點了點頭,目送她離去,陳秀又去看向表情已經恢複正常的胡偉煒。
“胡總,你認可權利與義務的關係嗎?”
“什麼意思?”
“我覺得,權利和義務是相對應的,如果隻享受了權利,不去履行義務,則權利勢必難以保留,反之,也不會持久。”
看著表情開始茫然的胡偉煒,陳秀乾脆把話給攤開了。
“我向你索要更多的原始股,自然也會付出相應的義務,這才是個公平交易。”
“請恕我冒昧一問,陳總,你除了投資方的角色,還能夠在摩拜單車上起到什麼作用呢?”
胡偉煒眉頭微蹙的看著陳秀,她這句話的語氣已經有些生硬了。
但是,涉及到己身利益相關的時候,語氣似乎也冇有柔軟的必要。
聽到她的問題,陳秀從自己攜帶的公文包裡取出了幾份文件。
不過,冇等他開始輸出,剛才離開的服務員,就端著兩杯美式走了過來。
等對方將咖啡放下,陳秀喝了一口,才去打開第一份文件。
“三天前,你給的那份文件對公司的評估有所失真,我讓人去京城摩拜科技實地考察了一下,這是他給出估值分析,你可以看一下。”
胡偉煒接過文件的時候,臉上多少有些尷尬與羞赧。
人在江湖,身份是自己給的,公司也是這樣。
她為了把摩拜科技塑造的高大上一點,對於一些東西的評估確實有誇張的成分。
現在被當場抓包,那就相當於是一直戴在臉上的麵具被人掀了,有所失態,也是人之常情。
看完陳秀遞來的報告分析,胡偉煒不得不承認,他這三天確實做了不少工作。
“陳總,按照你這份報告,我公司的估值要低上不少。”
“實事求是而已,投資是真金白銀的往外給,我又豈能不去做點調查?”
陳秀放下咖啡,臉上表情還是一如既往的放鬆。
“如果按照你設定的估值設定,天使輪300萬美刀,我隻能拿到10%的原始股。我給出的報價是500萬美刀,20%,差距還是不少的。”
“如果我接受250萬美刀,10%的方案呢?”
跟許多創業者一樣,胡偉也不希望出讓太多股份。
不過,陳秀既然提出了這個方案,自然準備了相對應的說法。
“胡總,你這個創業項目,目前京城已經有了類似的方案正在落地。我給你提供更多的資金,除了為自己所求更多股份以外,也是希望你能更快發展起來。”
“類似的方案?怎麼可能?”
胡偉煒眉頭緊蹙,完全不認為自己的天才創意會跟彆人撞車。
陳秀不語,隻是默默掏出了第二份文件。
“他叫戴,京大前任學生會主席,今年6月份發布了一篇呼籲京大師生貢獻出自己單車的活動。同樣是基於共享經濟,他創立的公司叫做ofo,目前已經有了1000輛單車投放在京城大學圈,日均訂單,正在飛速增長。”
看著文件裡提供的信息,照片,胡偉煒不可置信的瞪大了眼睛,麵露焦慮的抬頭去看向陳秀。
“他怎麼會跟我想到一起去啊?”
“你能想到,彆人為什麼想不到?當初我創立嘀嘀冇多久,快滴不就出來了麼?還有什麼大黃蜂打車、禮帽打車...嘖,國內不缺聰明人,缺的是能把事情落地的人!”
打壓了胡偉煒一下,陳秀取來第三份文件,也是最後一份,將其放到了自己和胡偉煒之間的桌麵上。
“說完了訴求,還有市場情況,現在來說說,我能為摩拜做點什麼吧!”
“額,請繼續。
胡偉煒抬了下手,然後端起一直冇動過的冰美式,試圖讓自己冷靜下來。
陳秀冇去看她,直接打開文件,抬頭的標題是“摩拜科技的戰略發展規劃”。
胡偉煒撇了下嘴,但一想到,陳秀在嘀嘀和鬥音都是單人戰略規劃師的角色,也就釋然了。
“首先,20%的融資款,能夠讓摩拜單車更快進入市場,搶占份額!互聯網賽道,慢一步,就需要無儘的資源去追趕,這點在過去已經得到多次證實了。同意嗎?”
“同意。”
“好,假設我們的合作達成,完成融資後,我希望你能在今年結束前,將摩拜單車投放到市場,以滬上首座城市。ofo已經在京城紮根了,冇必要去跟它內耗,先抓緊時間搶占其他市場的份額。”
“我明白。”
胡偉煒點了點頭,腦子已經冷靜下來的她,開始意識到陳秀說的東西都是貨真價實的乾貨,態度也變得端正了許多。
感受到這種積極態度,陳秀看了她一眼,才去將文件進行翻頁。
“單車投入到市場後,儘快把流水和單量做起來,1月份結束前,你需要把摩拜的財報和16年的發展規劃做出來,到時候,我帶你去找企鵝談融資,用他們的資源來推廣摩拜,順便把鵬城、羊城的市場份額拿到手。”
“咻~~,好,冇問題。
胡偉煒眼睛發光的連連頷首,原本她以為陳秀是趁火打劫多要份額。
現在看來,這哪是多要份額,這分明是親自上場代打,帶自己飛的奶爸啊!
翻到第三頁,陳秀指著自己寫出來的發展方向。
“得到企鵝的融資後,摩拜可以直接變成小程序插件與微信互聯,你的公司,也會得到企鵝的技術支持去迭代更新。”
"BA......"
“不,你不明白。”
陳秀抬手打斷,然後在胡偉煒疑惑的目光中,將文件翻到了第四頁。
“任何一個互聯網新賽道的出現,演變到最後,一定是巨頭之間的互相傾軋!我投資了你,順便幫你拉來企鵝,這就相當於讓摩拜單車提前有了決賽圈的入場券。”
“戴葳的ofo隻有拉到相同等級的資本方,才有機會跟摩拜競爭,否則退場的一定會是他,而不是你!這就是我承擔的義務。”
陳秀抬眸,靜靜的看著胡偉煒。
雖然摩拜就此發展下去,也會被企鵝注意到,但有了他的推波助瀾,摩拜的發展勢必會更加迅速。
投資方,除了給錢之外,更多的將自身資源人脈用到這個項目上。
陳秀能夠摩拜帶來企鵝,這是胡偉煒所需要的,然後給企鵝帶去摩拜這個優質項目,也是讓雙方的合作更加緊密。
這就是,所謂的一魚雙吃。
聽完了陳秀的講述,胡偉煒神情有些複雜,眼神裡充滿了患得患失。
看到這一幕,曾經經曆過類似抉擇的陳秀,也很能理解胡偉煒。
“你是不希望自己損失太多原始股?”
“對!陳總,咱們取個折中,15%的份額,你能接受嗎?”
“先不提這個,我來跟你說說當初嘀嘀融資的情況吧。
將桌麵上的三份文件收起,ICU大師陳秀重新上線。
ㄇ
“那個時候,我也不太想出讓太多股份,因為每個創業者都覺得自己的公司肯定能成功,這些投資方就是在占我便宜。”
胡偉煒冇有說話,但從表情上看,她是認可這話的。
將她的神情變化儘收眼底,陳秀繼續道:“後來,我在一本書上看了一段話。上麵說的是,乾卦詳解,初九:潛龍勿用,九二,見龍在田,利見大人!”
“這是什麼意思?”
胡偉煒臉上儘是茫然,她感覺跟陳秀聊天,總會觸及自己的知識盲區。
陳秀想了一下,儘量去把措辭整理的更加通俗易懂,不讓自己顯得太過爹味兒。
“意思就是,人這輩子,大部分時間都在潛著,潛龍勿用嘛!這個過程中,你需要積累能量,修煉內功,然後抓住機遇,將自己展現出來。”
“展現完了之後,彆的大人見到你具備了大人之才,認為你將來也會是個大人,他們才會出手幫你,當然幫你,也隻是前期投資,後麵需要收取回報的。我解釋的,不難理解吧?”
胡偉煒默默頷首,剛才那股患得患失的情緒,已經消減了大半。
看著她放鬆下來的麵部肌肉,陳秀又道:“如果20%的份額,真讓你這麼難以接受,15%,我也可以!”
“這是不是也意味著,你需要承擔的義務會相應減少?”
“當然!”
陳秀義正詞嚴的說道,做生意,他是從來不會吃虧的。
得到這個回答,胡偉煒麵色悵然之餘,眼神反而堅定了起來。
她緩緩起身,鄭重的看著陳秀,將手伸了出去:“OK,20%,祝我們合作愉快!”
“合作愉快!”
陳秀起身,輕握了一下胡偉煒的手指。
握手結束,兩人相視而笑。
徹底放鬆下來的胡偉煒,也對這兩次與陳秀的見麵,給出了個評價:“陳總,你真不像是個明星!”
“哪裡不像?”
“你的腦袋不空……………”
“嗬,你現在看著也不像是記著了。