第323章 鬥音開啟的電影互聯網宣發時代
“......根據Shein的發展需求,今年他們開展的C輪融資份額為2.5億美刀,用於國際化布局加速。
陳秀對著張壹名、蘇筱敘述著自己的出差所得,他們手裡都有一份內容相同的調查報告。
看著報告上的內容,結合陳秀所說的融資規模,張壹名顯得有些顧慮。
“2.5億美刀,10%的份額,融資後就是25億美刀,Shein的規模撐得起這份估值嗎?”
“我參觀過他們的工廠,確認了去年訂單流水,以及前期海外布局的運營情況。”
陳秀調整投影上的ppt內容,張壹名和蘇筱也迅速將報告翻到相應的一頁。
“Shein的核心理念是“小單快反”,解釋起來就是訂單量小,返單速度快,3天完成從設計到樣衣的效率,屬於將國內快消品的效率,用在了海外市場,前景非常好。”
“海外運營這一塊,13~14年,Shein就已經完成了歐羅巴地區的站點布局,15年進軍駱駝地區的市場,計劃今年進軍漂亮國市場。”
“16年,Shein的全球銷售額是16.2億RMB,去年全年的GMV(電商交易總額突破100億,年均增速達到了510%......”
顧慮來自於不了解,在看到這一串串數字後,張壹名眼裡的開始流露出了熠熠之光,這些可都是錢啊。
蘇筱是最先注意到Shein的,對於陳秀說的這些內容,她心裡有數。
“Tiktok跟Shein的合作會以什麼方式展開?”
陳秀看了眼蘇筱,將ppt調到最後一頁:“目前Shein的推廣方式還是停留在花錢買量上,他們40%的流量來自於穀歌搜索,30%是應用商店的廣告。”
“許揚天試過給Facebook, Youtube的合作小網紅免費寄樣品測評,但是這種方式針對性不強,市場開拓速度太慢。”
“恰好是在去年的9月份,他注意到了Tiktok的存在,考慮到鬥音在國內的發展速度,他覺得可以嘗試進行合作,我去到羊城之後,談判非常順利,一周的大部分時間其實都是用來了解Shein這家公司。”
聽到這裡,張壹名也不禁麵露認可的點了點頭。
蘇筱將報告放到桌上,道:“對Shein的C輪融資,Tiktok是主要投資方,目前公司的現金流足夠負擔嗎?”
“不夠!”
陳秀的回答直截了當。
不等蘇筱和張壹名提問,他就已經說道:“這也是我要說的第二個議題,Tiktok需要準備下一輪融資了,融資目的,既為自身發展,也是為了完善電商功能。”
蘇筱、張壹名都冇有異議。
Tiktok的發展不同於鬥音,廣告收入和主播打賞分成跟國內比不了,dou+功能更是連影都看不到。
當前公司發展還處於燒錢買流量的階段,融資也是必要手段。
在tiktok下一輪融資的規模,以及意向的投資方進行討論之後,三人又聊回到鬥音上麵,主要內容集中在dou+的市場反饋。
“1月份的兩個自然周,dou+銷售額為2.6億,比起去年12月份整個月的銷售總額,上漲了120%。”
說到這裡,彙報中的蘇筱突然停下來,看了陳秀一眼。
“1月份的銷售額中,30%的比例來自於影視業務的推廣,其中光是《前任3》的dou+推廣費用就達到了3000萬。”
反應過來的張壹名,也去轉頭去看向陳秀:“你們拍電影的,還真有錢啊!”
“還行吧!”
陳秀滿不在乎道:“現在大片的宣傳費用跟製片成本基本上是1比1持平,將來宣傳費用可能還會超過製片成本。”
“現在dou+功能還未被普通用戶接受,咱們先替影視圈打廣告,收點廣告費,鬥音在跟貓眼電影達成合作之後,宣發效率比起傳統模式要好很多。”
張壹名不懂電影,但他知道這一行的現金流充沛。
就dou+的作用來說,也確實契合電影宣傳的需求,雙方算是合作共贏關係。
不過,他對另一件事也挺好奇的:“秀,你不是跟華藝那兩兄弟鬨得很不愉快嗎?怎麼這次反而主動公司市場部去華藝談合作?”
“生意是生意,私人是私人,華藝買的3000萬dou+,難道不是錢嗎?”
陳秀理所當然的說道。
張壹名默默頷首,他也覺得陳秀不是個因私廢公的人。
閒話聊完,三人繼續開會。
然而,身處華藝辦公室裡的另一個當事人,卻仍有些不明白。
“哥,你說陳秀是什麼情況?”
王忠雷一臉不解的看著大哥王忠君,他手裡還拿著《前任3》的最新票房數據。
上映三周,電影票房已經突破16億了。
這個成績,算是給華藝去年一整年萎靡不振的業績,注射了一針強心劑。
聽到弟弟的問題,王忠君也是一臉的思忖。
過了片刻,他的眼神才從疑惑變為確信。
“可能我們看輕了陳秀,他原本就冇想過用鬥音推廣來封鎖華藝,即使雙方理念不合,也不會影響到生意上的往來。”
“嘖,那要是這樣說的話,當初我就該把《芳華》的宣傳放到鬥音上了,這樣票房也能再多個兩億………………”
“說這些有什麼意義?《芳華》票房能過10億就已經很不錯了,不過《前任3》的票房能有這麼高,多半是依托了鬥音的宣傳。”
“這不一定,冇準《前任3》的票房本身就是這麼高,怎麼能算是鬥音的功勞。”
王忠雷的否認,聽在王忠君的耳中,等同於小孩耍賴。
他又不瞎,最近這兩周,《前任3》的內容短片、詞條、名場麵在鬥音基本每天上熱搜,熱度和討論度都拉滿了。
這也是他們願意持續花到3000萬購買dou+的原因,就是因為互聯網宣傳比線下宣傳要來的便宜劃算。
想到這裡,王忠君突然臉色一變,道:“不對,要是照著這樣發展下去,那以後電影的線上宣傳,不就是鬥音一家獨大了嗎?”
“那咱們以後就得看陳秀的臉色過日子了?”
王忠雷臉色異常難看,心想:搞了半天,我以後還是得跪著要飯?
就在這兩兄弟心態惆悵的時候,桌上的手機忽然響了起來。
看著是自己的手機在響,王忠君下意識就伸手去拿。
等看清屏幕上的來電信息之後,他的表情直接怔了一下,然後快速接通道:“喂,?總?”
“忠君啊!我跟你打聽件事,可以嗎?”
“當然可以,我一定知無不言。”
“嗬嗬,彆這麼嚴肅嘛!其實就是一件小事,嗯~,你們最近上映了一部電影叫做《前任3》,我想知道,你們在鬥音上麵花了多少錢?”
王忠君臉上快速掠過一抹驚疑,但還是實話實說的回答了。
“我們總共花了3000萬在鬥音購買dout。”
“哦,轉化率怎麼樣?就是多少人是在鬥音鏈接上購票的?”
“具體數量冇統計,但根據後台投流的數據來看,兩周的電影票成交額差不多是3億。
“明白了。”
電話那頭僅剩下??的沉吟聲,讓王忠君有心想問,又怕打擾。
過了許久,才聽見電話那頭傳來聲音。
“陳秀這個想法其實挺不錯的,阿狸影業目前已經擁有了完整的上下遊產業鏈,但一直不知道該怎麼去流暢的用起來。
“他想到的這個利用互聯網進行宣傳推廣,然後再添加貓眼電影鏈接,從而達成交易,絕對是非常成功的一次宣發創新。”
“我也是突發奇想,準備借鑒一下陳秀的思路,在支付寶和淘寶這兩個流量入口上加入掏票票的功能,看看能否完善支付寶的生活社群功能。”
聽到這話,王忠君雙眼瞬間亮了起來。
他剛才還在擔憂線上宣傳如果被鬥音壟斷,現在有??進來攪局,那就好辦了。
隻要有競爭,他們就能去選擇,拿著錢還是能夠當大爺。
王忠君對著??一陣吹捧,希望他能帶著掏票票加支付寶的模式,來拯救電影圈的線上宣發。
“哈哈哈!你這話誇張了,我也是受了陳秀的啟發,才會想要去做這事,讓我再想想,你忙吧。
說完,便掛斷了電話。
王忠君捏著手機,臉上一陣白一陣,回過味兒來,他想的也更遠了一些。
其實不管是??還是陳秀,隻要互聯網行業控製了線上宣發,那他們這些影視圈的人,將來都得跪著要飯,無非是跪的人不同。
想到這裡,王忠君心中喟歎一聲:影視圈的天變了......
另一邊,鬥音會議室裡的討論也進行到了尾聲。
“對了,陳總,有件事,需要跟你說一下。”
“嗯?你說。”
陳秀遲疑的看著蘇筱,不知她為何會突然叫到自己。
張壹名也是麵露好奇的在兩人之間來回打量,估計已經在心裡編排兩人是否吵架了。
習慣於工作稱呼職務的蘇筱,倒是冇覺得有什麼不妥,她叫住陳秀也確實是因為有工作上事。
“公司的業務部門聯係上了央媽,希望獲得今年春晚的線上轉播權,提高用戶量。
“然後呢?”
“洽談過程還是很順利的,就是最後央媽那邊提了個要求,他們希望能跟你聊一下《玄武門之變》的製作。”
“明白了。”
陳秀沉吟頷首,心想:《秦王破陣曲》在小日子那邊的最高收視率是15%,加上國內的成績,能被央媽注意到也不奇怪,自己跟鬥音的關係更是人儘皆知......
“OK,我會跟他們溝通的。”