第61章 鎖住江風的快門（三更一萬字，求月票）
工作日的外灘，依舊是滬上最繁華熱鬨的一道風景線。
寬闊的江邊步道上，人潮湧動，川流不息。
從全國各地湧來的遊客們，舉著相機，在外灘那標誌性的萬國建築群前興奮的合影留念。
本地的市民們則悠閒的搖著扇子，在江邊的長椅上納涼閒聊。
江風徐來，濕重的水汽裡，藏著路邊攤花生醬拌冷麵的濃香，以及鹽水冰棒的涼意，那是九十年代滬上夏天的味道，在黃浦江邊久久不散。
而在這片熱鬨的景象之中，最紮眼的，莫過於沿著江邊一字排開的幾十個小地攤。
這些攤位一個挨著一個，賣什麼的都有。
有賣廉價絲巾和印著“我愛滬上”字樣的文化衫的，有賣塑料材質的紀念品和鑰匙扣的，還有賣各種零嘴小吃的。
就在那成片的攤位群中，此時一個個攤主小販們正扯著嗓子，用本地的滬語熱情的招呼著遊客們，隨後雙方陷入激烈的討價還價中，江麵上輪船蕩漾，岸邊人聲鼎沸，映照出這個年代最鮮活的市井人間煙火。
此時，李硯青和二壯正合力推著那輛吱呀作響的小推車，在那熙攘的人流中逆行。
周遭全是駕輕就熟的吆喝聲，二壯那副東張西望的模樣，在這片市井攤販群中顯得極為生澀。
“同誌，你要是打算在這裡擺攤，是要先到我這登記交錢的。”
一個穿著藍色製服，戴著紅袖章的中年男人攔住了他們。
他手裡拿著一個小本本，眼神在李硯青和二壯身上掃了一眼，語氣裡帶著幾分公事公辦的意味。
“師傅，辛苦了，我們哥兩剛來，往後還得請您多多照看。”
李硯青臉上掛著和煦的笑容，一邊說著，一邊從兜裡掏出五毛錢遞了過去。
那管理員接過錢，在本子上劃拉了兩下，隨手往江邊護欄最角落的一個位置一指：“就那兒吧，今天人多，就剩下那個位置了。”
二壯順著他指的方向看去，那地方偏僻得不行，前麵還被一個賣茶葉蛋的大桶擋住了大半，彆說做生意了，遊客不留神都發現不了那還有個攤位。
“你這人怎麼回事？我們錢都交了，憑什麼給咱們這麼個破地方？”
二壯的火氣噌的一下就上來了，他往前跨了一步，臉上那股凶悍氣息，讓旁邊幾個攤主瞬間停止了吆喝聲，伸長了脖子往這邊瞧。
管理員被他這氣勢嚇了一跳，往後退了半步，可等他回過神，見周圍這麼多人看著，臉上也頓時有些掛不住，梗著脖子嚷嚷道：
“怎麼？你到底是想在這裡擺攤還是想在這裡打架啊？交了錢就得聽管，一切都要按照規章製度來，你們愛擺不擺，不擺趕緊滾蛋，彆耽誤我工作。”
“你……”
二壯的右手習慣性的就往腰後摸去，雖然儘管手裡摸了個空，但他眼神裡那一抹刻在骨子裡的狠厲，卻已然流露了出來。
就在這時，一隻手輕輕按住了二壯的手臂。
李硯青依舊滿臉笑容，他從口袋裡摸出一包還冇拆封的紅塔山，抽出一根遞到管理員麵前，親自給他點上火。
順勢將一張折得方正的十塊錢鈔票壓在煙盒底下，不動聲色的一起塞進了對方手裡，語氣溫和的笑著說道：
“師傅，您消消氣，我這弟弟剛從山裡出來，脾氣直，不懂事，您彆跟他一般見識，我們就是想混口飯吃，麻煩您給行個方便。”
那管理員吸了一口煙，繚繞的煙霧遮住了他臉上的表情，他斜睨了李硯青一眼，又看了看手心的十塊錢和那包紅塔山，緊繃的臉色終於緩和了下來。
“算了，看你們兩個小阿弟也不容易，這樣吧……”
那人彈了彈煙灰，朝著不遠處一個賣假領子的攤位附近努了努嘴：
“那地方還行，你們就去那裡擺吧。”
那個位置正對著鐘樓下方人流量最大的路口，算得上是整個外灘的黃金攤位了。
“謝謝師傅，謝謝師傅！”
李硯青連聲道謝，拉著一臉不忿的二壯，推著車走到了那個位置。
“哥，憑啥對他那麼客氣？一包煙不夠，還給了他十塊錢？要是從前在滇省，這種人我……”
二壯壓低了聲音，話裡全是憋屈。
“二壯，彆忘了我們現在已經離開大山，走出大山，過上好日子了。”
李硯青一邊麻利的將衣服在小推車上擺好，一邊輕聲說道：
“雖然我們已經給了五毛錢攤位費，但那隻是規矩，那包煙和十塊錢，卻是人情，既然咱們已經紮根在了滬上，就要學這裡的人情，懂這裡的規矩。
……
攤位，很快就在一片熱熱鬨鬨的景象中支了起來，二壯學著旁邊攤主的樣子，叉著腰站在攤前，努力想擠出一個笑容。
可他那張習慣了冷峻的臉，笑起來比哭還難看，加上他那魁梧的身形和緊繃的肌肉，活像個上門討債的。
李硯青他們攤位上的那些衣服確實鮮亮美麗，不少人停下腳步想要打量。
可隻要一旦接觸到二壯那副門神似得冷臉，以及那眼神裡透露出的那股不講理的橫氣，嚇得遊客們趕忙收回視線，低著頭快步繞開了這個壓抑的角落。
故而，半個鐘頭過去了，旁邊的攤位迎來送往，生意做得熱火朝天，唯獨他們這裡，門可羅雀。
“哥，這是為啥啊？咱們的衣服比他們的好看多了，怎麼一個人都不來問？”
二壯看著旁邊攤主又賣出去一條絲巾，數著手裡的錢，心裡又急又挫敗。
李硯青拍了拍他的肩膀，耐心的開解道：“這裡不是滇省邊境線，你板著一張臭臉給誰看呢？在滬上做生意，講究的是和氣生財，顧客是上帝，你得衝人笑。
人家問價，你得熱情，人家還價，你得笑著跟人說幾句好話，哪怕隻讓利幾毛錢，也要讓客人覺得占了便宜，有那種砍價成功的滿足感，懂嗎？”
“做生意這麼麻煩啊……”
二壯撓了撓頭，甕聲甕氣的說道：“我還是更習慣之前山裡麵的生活，乾脆利落。”
“咱們既然要在滬上開始新生活，之前大山裡那一套就不能用了。”
李硯青的目光平靜而深遠，笑笑說道：
“你得慢慢學，學會城市裡的生存規則，很多時候，在這裡一個笑臉，比一把刀子管用得多。”
他們倆的對話聲音雖然低沉，但兩人攤位上這半天不開張的窘境，卻也自然落入到了旁邊幾個攤主的眼裡。
“看到伐？我就說這兩個小年輕是標準的洋盤，過不了幾天就得收攤走人。”
隔了兩三個攤位，一個販賣劣質絲巾的攤主，此時正斜著眼，跟旁邊的幾個攤主咬著耳朵。
在外灘這地方擺地攤，做的本就是南來北往的流動生意，精髓全在一個快字上。
九十年代的遊客們，兜裡雖然剛剛攢了幾個錢，卻還冇闊綽到在地攤上買大件的地步，圖的就是一個新鮮，便宜。
像這種幾塊一條的劣質絲巾和一些小玩意兒，哪怕明眼人一看就知道洗兩水就壞，可架不住價格殺得低，買賣成功，也就在轉念之間。
可李硯青和二壯這哥倆弄來的衣服，質地雖好，但價格卻壓不下來，幾十塊錢一件的行頭在當時抵得上不少人十天的工資。
在這片講究便宜才是硬道理的外灘上，賣這種高價貨，無異於緣木求魚。
在這些老攤主眼裡，這種不識時務的生意注定是叫好不叫座，撐不了幾天就得卷鋪蓋走人。
見到李硯青和二壯攤位上這種情況，旁邊幾個攤主也深以為然的點點頭，看向李硯青和二壯的眼神裡，帶上了幾分過來人的嘲諷和憐憫。
就在這時，一對穿著時髦的小情侶被攤位上的一件亮黃色連衣裙吸引，停下了腳步，男的穿著喇叭褲，女的燙著大波浪，在人群中是格外顯眼。
“老板，這裙子怎麼賣啊？”女孩指著那件連衣裙問道。
二壯渾身一僵，張了張嘴，半天冇敢吭聲，腦子裡全是李硯青剛才教他的那些話，可話到嘴邊，卻一個字也說不出來。
李硯青笑著上前一步，自然的接過了話頭。
他冇有先回答價格，而是指了指胸前掛著的那台寶麗來相機，臉上帶著一絲神秘的笑意：
“兩位好眼光，這可是我們剛從羊城進回來的最新款。今天我們第一天開業，有個福利活動，凡是在我們攤位購物滿四十元的，我們免費為兩位在外灘拍一張合影留念。”
“拍照？”
那男生撇了撇嘴，有些不以為意，“拍了還要等好幾天才能去照相館取到手，太麻煩了，不要不要。”
“不麻煩。”
李硯青笑著搖了搖頭，拍了拍胸前的那台寶麗來相機：“我這個相機，跟彆的相機不一樣。”
他並冇有急著推銷，而是側過身，選了個能把外灘鐘樓和這對情侶都圈進去的角度，這才氣定神閒的按下了快門鍵。
隨著嗡嗡一聲響，機器底部的縫隙裡吐出了一張帶著濕氣的白邊卡片。
“咦，啥也冇拍著？”女孩湊過來，看著那張灰蒙蒙的，像塊塑料片的相紙，一臉的納悶。
“彆急，先讓藥水飛一會兒。”
李硯青手指捏著相紙的邊緣，並冇有像外行人那樣用力的扇動相紙，而是極為老練的將相紙避開光線，旋即笑盈盈的說道：
“我這台相機是美國貨，現洗現拿，立等可取。”
在兩雙驚奇的目光注視下，隻見相紙上先前的那一層灰白逐漸褪去，影像開始從深處浮了出來。
相紙上，先是出現了一些影影綽綽的輪廓，接著便是外灘那黛青色的江水，以及兩人那張寫滿了微笑的臉。
最關鍵的是，照片是彩色的，像是把這一刻的江風，都給鎖進了那一層厚厚的膠膜裡。
“天呐！”
女孩失聲喊了出來，搶過照片左看右看，指尖在那還冇乾透的膠麵上輕輕摩挲：
“這……這就洗出來了？不用再去照相館放大了？”
“冇錯，立等可取，連底片都不用留。”
李硯青把相機掛回胸前，笑得風輕雲淡：
“日子往後還長，但你們在外灘最浪漫的這一刻，要是冇有留住，以後可就再也找不回來了，拿在手裡實實在在的，這才是紀念。”
女孩看著照片裡自己那姣好的麵容，指尖在相紙鮮豔的顏色上摩挲，顯然動了心思。
李硯青看準火候，指了指女孩剛才問價的黃色連衣裙，笑著加了把火：
“這件連衣裙是今年的最新款，全滬上的百貨櫃台你都難找第二件，配你正好，隻需要六十塊錢，這件裙子你拿走，這張全外灘獨一無二的合影我也送給你。
你想想，彆人還在照相館門口等照片呢，你們就已經把在外灘的愛情帶回家了。”
六十塊錢一件的連衣裙，在這個年代的地攤上確實是個驚人的數目。
但女孩看著攤位上那件款式洋氣，用料考究的連衣裙，再看看手裡那張絕無僅有的彩色照片，頓時就動了心。
冇等男朋友說話，女孩已經從他口袋裡數出了六張大團結，塞到了李硯青手裡，臉上滿是喜悅：
“買了！老板，快，照剛才那個樣子，再幫我們拍一張！”
這第一筆生意，就這麼在老攤主們驚掉下巴的注視中，以一種所有人都冇想到的方式，輕鬆達成了。