第二百四十六節、蹩腳推銷
我和宮城上看下看左看右看，直到確認對方是在向我們說話這才走了過去，可能是我們的反應有些誇張，所以這個看上去很稚嫩的小子都不知道該怎麼張口了，其實這也不能怨我們，畢竟現在的賣場裡顧客實在是太多了，我們怎麼知道他招呼的不是彆人？尤其是在家電區裡，很多人都圍在Vcd的演示櫃台前聚精會神的看著免費的電影，這就更讓我們不確定他究竟想乾什麼麼了。【閱讀網】
可能是經驗不足，也可能是冇想到我們真的會走過來，看著眼前這個還隻能算作是男孩的人吞吞吐吐的不知道說什麼好，我隻能反客為主的問到：“你說的是什麼新產品？”
終於回魂的他想起了自己的責任，然後轉向宮城開始了自己的推銷表演：“一看這位先生就是學識淵博的成功人士，那您一定聽說過我們集團的最新產品——先鋒486家用計算機！”
他一邊說著一邊閃向一旁，露出了身後展台上的一台全新的電腦，不同於傳統的白色外殼、臥式機箱，這台新主機由我親自設計，采用了黑色亮光的主色調，流線型搭配著深藍色的燈光線條，使整機看上去是那樣的卓爾不群，相較之下IBm的機器就給人一種落後的印象。我在一旁點點頭，這家夥還算是有點眼光，知道在這種情況下想要推銷這麼昂貴的大宗商品，的確需要先抓住顧客的購買**，而適當地吹捧則是讓人留下好印象的前提。不知道這家夥是不是我的正式員工，雖然一開始有些不知所措，但是整體來說崗前培訓做地很到位。
宮城瞥了一眼我的表情。知道我對眼前的促銷員產生了興趣，所以帶著一種不屑的眼神故意的開始找茬：“哦，是電腦啊。可是以前冇聽說天下集團推出過這種產品，他們地技術可靠嗎？”
被質問的小子很顯然知道自己一定會受到這方麵的考驗，反過來說如果顧客對此有了疑問才能讓他們揮出營銷的手段。這種情況下最可怕的其實是對方不理不睬的從自己身邊走過。所以他不緊不慢的拿出了印刷精美的宣傳單：“從您的談吐中就知道一定是懂行的人，您說地冇錯，以前天下集團的確冇有推出過個人電腦，但那不是我們的技術不行，恰恰相反是我們不屑於製造那種低水平的東西！您知道元旦的時候我們曾經在大會堂進行了一次震驚世界的布會，從那一刻起，就是IBm這種老牌計算機生產商都要按照我們製定的標準來生產，您說我們地技術可靠嗎？”
嗯，先是繼續對顧客進行誇獎，好讓對方不好意思和你爭執。然後則是極力宣傳自己的優勢，我對他地興趣越來越濃了。不過宮城還是冇有放棄：“這件事我聽說了，可這也不能證明你們的產品就高於IBm吧？再說這種機器誰都能生產，我覺得僅僅是386就已經夠用了，你們有什麼特色嗎？”
可能這個推銷員也冇有想到會冒出一個和他較真的人吧？現在的國內輿論對與天下電子這次的布會充滿了溢美之詞，畢竟這是中國人第一次站在計算機技術地前沿。眼看著周圍也開始聚攏了一些人，這個推銷員抖擻起了精神。準備賣弄一下自己地專業知識。不過卻冇有現自己已經被人家牽著鼻子走了。
“您是隻知其一不知其二，要說我們的電腦和外國公司地有什麼區彆。那您僅從我們的名稱上就可以知道，我們這款486機型是時下最新也是對pcI技術支持度最好的，而您也可能知道486處理器由於整合了協處理器采用了虛擬8o286、指令流水線和設置了高緩存，在性能上已經不是386芯片所能比擬的了！而傳統的微機不能揮出486的全部性能，隻有采用了pcI總線的主板才會將機器的性能揮至極致。而在這項技術上還有誰能宣稱做的比我們更好？再說國家已經決定在上海的浦東建設一座大型的電腦生產基地。如果冇有我們的技術這項決策也就無從談起了！”他的話引起了周圍愛國份子的共鳴，這絕對是一件讓人自豪的進步。可是我和宮城卻無奈的對視一眼，崗前培訓絕對不會講解這些，這小子可能是某個計算機係的學生，說起技術來頭頭是道，可能他覺得這麼優秀的機器如果不讓人知道其中的奧秘實在是不能忍受的事情，但他的職位是推銷員，即便對這裡所有的人進行微機知識普及教育也不能幫助他獲得業績，這樣看來他的經驗還是有些差強人意。
“那長城電腦也是國產的，你們之間又有什麼不同呢？”我假裝不解的樣子繼續引誘他。
“長城？他們在家用微機中也就電源的技術還好一點，其他還不都是買來的零件自己組裝而已，我們雖然還不能成產cpu但是已經能夠製造主板和顯卡了！”他提起這些東西表情就變得很自豪。
而我們也隻有搖頭的份，誠然，這個世界上很少有主機廠商能不購買彆人的零件，就算有也不能長久的展，比如蘋果就是一個生動的例子，可即便是大家心知肚明，你也不能在大庭廣眾之下承認自己的弱點啊？這樣一來你前邊吹噓的技術先進性不就成了彆人的笑話了嗎？還好這裡的聽眾們明顯都缺乏這方麵的知識，這才冇有聽明白他的語病。
“謝謝你的講解，不過我已經有一台app1e的主機了！”宮城打算結束這次的談話。
關鍵時刻還是我接過了話頭：“能讓**作一下嗎？”
他冇想到自己辛苦的廢了半天口舌卻得到這麼一個結果，對方既然已經有了電腦，在這種玩意還十分昂貴的時代，不出意外的話是不會再買第二台了，不過轉瞬之間就對我提出的要求有些驚訝：“你會操作嗎？”
我也不理他的疑問，直接就走到了機器的跟前，由於展示的原因，它的電源是一直接通的，熟練的敲打了幾個命令，我知道這台機器中還是有些應用軟件的，真奇怪他要是早一刻將這些東西調用出來，用豐富的畫麵吸引顧客豈不是更好？真不知道他在培訓時都學了什麼？
不隻是他周圍看熱鬨的眾人也對我能熟練的操作電腦感到吃驚，不為彆的，現在雖然各種培訓班如雨後春筍一般的出現在各地，但在普及率極低的年代，大家還是對一個孩子那完美的盲打而目眩，雖然他們大多數都不知道我究竟在乾什麼……
調用出最新版的office2.o之後，所有的人都難以置信的盯著屏幕，不是什麼高深的科學畫麵讓他們吃驚，相反的是大家都冇有想到這個軟件的界麵竟然如此的簡潔易懂，中文的菜單中冇有複雜高深的專業詞彙，相反即使是對電腦完全不了解的人也能從字麵上猜出大概的意思，而我調用的恰恰是為了宣傳而預留的演示文稿，這其中字形的變換和顏色的差彆等效果達到了dos係統的極致。
這時才想起自己本職工作的小子終於有所開竅了，隻見他興奮的指著屏幕說道：“大家都可以看看，這種豐富的表現力是以前的微機所不能比擬的，而我們的長曾經說過：電腦要從娃娃抓起！以後這將是一項重要的生存技能，所以我們公司充分的研究了中國現有的國情，開出這種適於普通用戶掌握的軟件，即便是孩子都能很快的學會！”
說著他熱情的將臉轉向我：“這位小哥的年紀也就隻有十五、六歲，將來的前途可是不可限量啊，你長大了有冇有興趣到我們公司來展？”
這種現學現賣似的炒作就有點效果了，很多帶著孩子的家長看見我的操作之後都若有所思的想著什麼，當然也有不少人直接詢問自己的孩子是否有興趣學習計算機，先彆管這些人能不能買得起，但是至少他們已經在心中認可了電腦的重要，加上剛才一番煽情的演說，至少他們之中有一半的人會成為我的潛在用戶。更何況如果因為會使用計算機而進入了天下集團，那才是捧著金飯碗的人生啊，為人父母者怎能不心動！
這下宮城也笑了，他明白了我為什麼要暗中幫助這個“生瓜蛋子”，因為這絕對是一個隱性宣傳的好機會，因為集團在第一時間就將全新概念的主機投放市場，使得其他競爭對手還冇有絲毫的準備，而且就算他們要跟風推出新機型，短時間內也冇有合適的電腦主板，換句話說即使我的產品滯銷，僅憑其他硬件上的優勢就已經穩賺不賠，所以我以前冇有注意整機的銷售。
我和宮城用眼神交換了一下意見，他隻好不情願的掏出了錢包喊了一聲：“我要一台”，這下周圍的人可就有些傻眼了，這哥們不會隨身帶著1oooo大圓出來買東西吧？不過卻見宮城從錢包中掏出了一張金色的塑料卡片，上邊印著四個英文字母——VIsa！