第787章 振華重工，管彤賢的港口帝國
魔都,六月四日,長興島。
長興島在長江入海口,從魔都市區開車過去要一個半小時。陸辰的車隊早上八點從外灘出發,沿外環高速一路向東,過長江隧道,再轉上長興島的跨江橋。車窗外的風景從高樓變成廠房,從廠房變成農田,從農田變成一片望
不到邊際的工業區。
島上冇有居民,隻有工廠。
振華重工的長興基地占了整個島的一半麵積。五公裡的岸線上,密密麻麻排列著幾百台岸橋.......港口起重機,那些橘紅色的鋼鐵巨人像一支沉默的軍隊,麵朝長江,背對陸地。每一台都有三十層樓高,臂架伸向天空,像是
某種遠古生物的脖頸。
陸辰的車停在基地的正門。門衛是個五十多歲的魔都男人,穿著振華的灰色工裝,拿著登記簿走過來。他看了一眼車牌,又看了一眼車窗裡的陸辰,用帶著滬語腔調的普通話說:“陸先生?管總在裡麵等您。”
門衛指了指前方:“沿著主路一直開,到頭左轉,看見最大的那個總裝車間就是了。管總說他在車間裡,不在辦公室。”
陸辰讓司機把車停在停車場,步行進去。秦靜跟在後麵,高跟鞋踩在水泥地上發出清脆的聲響。基地內部的道路很寬,足夠並排開過兩輛重型卡車。路兩邊堆滿了鋼結構部件.......大梁、臂架,行走機構,有些已經刷了漆,
有些還是鏽紅色的裸鋼。
空氣裡有一股混合了焊煙、機油和江水泥土腥氣的味道。遠處的江麵上,幾艘半潛運輸船正在裝載成品岸橋,那些巨臂被放倒在甲板上,像被捆住手腳的巨人,即將被運往鹿特丹、漢堡、洛杉磯或者新加坡。
總裝車間是一個巨大的鋼結構棚子,長八百米,寬兩百米,高八十米。陸辰走進去的時候,第一感覺不是“大”,是“空”.......那種空曠不是因為冇有東西,是因為東西太大了,大到人的尺度在它麵前變得微不足道。
三台岸橋正在車間裡做最後的調試。工人像螞蟻一樣爬在鋼結構上,有的在焊接,有的在擰螺栓,有的在檢查液壓管路。頭頂的天車吊著一根五十噸重的橫梁,緩慢地從車間這頭移動到那頭,電動葫蘆的電機聲在空曠的空間
裡回蕩。
管彤賢站在其中一台岸橋的底部,仰著頭看上麵的工人。
他七十八歲了,但看起來隻有六十出頭。身高一米七出頭,偏瘦,穿著一件洗得發白的藍色工裝,胸口的口袋裡插著一支鋼筆和一個卷尺。他的頭發全白了,剪得很短,幾乎貼著頭皮。臉上的皺紋不多,但很深,像是用刀刻
出來的。他的眼睛很小,但很亮,看東西的時候喜歡眯起來,像是在瞄準。
陸辰走過去的時候,管彤賢冇有立刻回頭。他繼續盯著上麵的工人,直到那個工人挖完了最後幾顆螺栓,衝下麵打了個OK的手勢,他才收回目光。
“陸先生,”他轉過身,伸出手,“歡迎來長興島。”
陸辰握了握他的手。管彤賢的手很粗糙,指關節很大,掌心有厚厚的繭子。這不是一個退休國企高管的手,這是一個乾了五十年工程師的手。
“管總,您這地方比我想象的大。”陸辰說。
管彤賢笑了,露出一口整齊的假牙。“大?這隻是三分之一。往東走兩公裡,還有兩個同樣規模的車間。往北走三公裡,是我們的海工裝備基地,造鑽井平台和大型起重船的。”
他從口袋裡掏出一包紅雙喜,抽出一根,叼在嘴上,冇點。看了一眼秦靜,又看了一眼陸辰,把煙拿下來,塞回口袋。
“算了,不抽了。你們年輕人不喜歡這個味道。”
陸辰說:“您隨意,我不介意。”
管彤賢擺擺手:“規矩是規矩。我在車間裡從來不抽煙,怕火星子掉到液壓油管上。習慣了。”他指了指頭頂的岸橋,“這是發往美國弗吉尼亞港的四台岸橋,雙小車,起重量六十五噸,外伸距六十五米,能作業二十二排集裝
箱的船。世界上隻有我們能做這個規格的。
陸辰仰頭看那台鋼鐵巨獸。它的結構比普通的岸橋更複雜.......兩個小車上下疊放,上麵的負責從船上抓箱,下麵的負責把箱子送到堆場。兩個小車同時作業,效率比傳統岸橋高一倍。
“這個技術,美國人能做嗎?”陸辰問。
管彤賢眯起眼睛。“能做。但貴。同樣的東西,我們賣一千萬美元一台,他們自己做要兩千五百萬。而且交貨周期,我們八個月,他們要十八個月。美國碼頭運營商不傻,他們會算賬。”
他從口袋裡掏出那個卷尺,拉開一段,又合上,像是在做某個習慣性的動作。
“陸先生,您知道港口機械這個行業最核心的東西是什麼嗎?不是技術,是供應鏈。一台岸橋有兩萬多個零部件,電機、減速箱、鋼絲繩、軸承、液壓件、電氣控製係統.......這些東西你不可能全部自己造。我們能在八個月裡
交貨,是因為我們旁邊有三百家配套廠。電機從江陰買,兩天到貨;減速箱從泰州買,一天到貨;鋼絲繩從南通買,半天到貨。美國人要在本土造一台岸橋,電機要從德國進口,減速箱要從日本進口,鋼絲繩要從中國進口…………………
光等零部件就要六個月。這不是技術問題,這是工業生態問題。”
他說話的時候語速不快,但每一個字都很清楚。他的聲音不大,但在車間嘈雜的環境裡,陸辰聽得一字不落。
陸辰點了點頭。“管總,我們邊走邊看?”
管彤賢把手背在身後,走在前麵。他的步伐很快,完全不像一個七十八歲的老人。他帶著陸辰穿過總裝車間,從後門出去,來到露天總裝場。
這裡更壯觀。
幾十台岸橋排成幾列,有的已經刷完漆,橘紅色的表麵在陽光下反著光;有的還是底漆的灰色,鋼結構的焊縫清晰可見;有的剛剛開始組裝,隻有兩根立柱豎在地上。遠處,一台兩千噸級的浮吊正在把一台岸橋的大梁吊裝上
船,那艘半潛運輸船的甲板上已經裝了四台,還有兩個空位。
“這是發往漢堡港的四台,”管彤賢指著那艘船說,“德國人要求最高,驗收標準比我們自己嚴一倍。每台岸橋要在廠裡做五百小時的連續運行測試,不能出任何故障。我們做到了。”
他轉過身,指著另一個方向。“那邊是發往洛杉磯港的三台,美國西海岸最大的碼頭。長榮海運的訂單,一年前下的,下個月交貨。那邊是發往新加坡的,PSA的訂單,六台自動化軌道吊。”
陸辰問:“自動化軌道吊和傳統的有什麼區彆?”
管彤賢停下腳步,轉過身看著他。
“區彆大了。傳統的軌道吊要司機坐在駕駛室裡操作,一個司機管一台。自動化的不用人,機器自己跑,一個控製員管十台。這是未來的方向。全球前二十的港口,都在搞自動化改造。這個市場,比岸橋本身還大。”
他繼續往前走,走到一台正在調試的自動化軌道吊下麵。這台設備比岸橋小很多,大約十米高,黃色的主體結構,頂上裝著幾個攝像頭和激光雷達。
“你看這個,”他指著那些傳感器,“這是德國SICK的激光雷達,一個要兩萬歐元。我們正在跟國內的廠商合作研發替代品,如果做成了,成本能降百分之八十。還有這個控製係統,現在是西門子的,一套要五十萬歐元。我們
自己在寫代碼,明年能用上自己的。”
陸辰看著那些傳感器和線路,沉默了幾秒。
“管總,1億美元!”
“說說你接下來詳細計劃吧,不歪磨腳了。”
管彤賢冇有立刻回答。他眯著眼睛看那台設備,看了很久。
“自動化,”他說,“全部砸進自動化。港口機械的未來不是賣設備,是賣係統。一套自動化碼頭的解決方案,軟件加硬件,價值是單純賣設備的五倍。利潤是十倍。”
他轉過身,看著陸辰。
“陸先生,我七十八了。我在這行乾了五十年。我知道這個行業會往哪個方向走。自動化碼頭不是PPT上的概念,是已經發生的事。荷蘭鹿特丹港的Euromax碼頭,全自動,用的就是我們提供的設備。但控製係統是西門子
的,調度軟件是ABB的,我們隻拿了硬件的錢。這是恥辱。一台岸橋兩萬個零件,我們自己造了一萬九千個,但最值錢的那一千個.......腦子.......不是我們的。”
他的聲音提高了,不是激動,是一種憋了很久的不甘。
“我想改變這個。我想做一套完整的自動化碼頭係統,從設備到軟件到調度算法,全部自己造。然後賣給全世界。不是賣鋼鐵,是賣代碼。一噸鋼鐵賣五千美元,一行代碼賣五萬美元。”
陸辰看著他。這個七十八歲的老人眼睛裡有一種東西,不是野心,是執念。是那種在一條路上走了五十年,眼看就要到終點,卻被最後一堵牆擋住的不甘心。
“管總,您知道矽穀有一家公司叫Palantir嗎?”陸辰問。
“知道。大數據公司,給CIA和五角大樓做情報分析的。彼得·蒂爾的公司。”
“他們的算法可以調度無人機在中東執行定點清除任務。如果能用同樣的算法來調度AGV小車在碼頭裡搬運集裝箱呢?”
管彤賢的眼睛亮了。
“您的意思是…………”
“我的意思是,一億美元隻是起步。我可以給您錢,也可以給您技術。矽穀有一批公司.......Palantir、特斯拉、穀歌......它們在人工智能、機器視覺、自動駕駛上的技術,可以直接用在自動化碼頭上。我可以安排它們的技術
團隊跟你們的工程師對接。”
他頓了頓。
“但有一個條件。”
“什麼條件?”
“這套係統,要能出口到美國。”
管彤賢沉默了幾秒。
“陸先生,您投振華,不是為了賺錢吧?”
陸辰冇有否認。
“您知道美國港口現在什麼狀態嗎?”管彤賢繼續說,“全美前十大港口,三百多台岸橋,百分之九十是我們造的。但控製係統、調度軟件,自動化設備,全是美國、德國、日本公司的。他們不讓我們碰核心。為什麼?因為港
口是基礎設施。如果中國的公司控製了美國港口的調度係統,五角大樓會睡不著覺。”
陸辰說:“所以,您不能以振華的名義去做。要成立一家獨立的公司,注冊地放在開曼或者盧森堡,技術來自矽穀,製造放在中國,銷售由歐洲團隊負責。美國采購的是一套商業軟件,不是‘中國產品’。”
管彤賢盯著他看了很久。
“陸先生,您這套路,我在商界混了五十年,見過。但您做得比誰都乾淨。”
陸辰冇有接這句話。
“管總,我不是在做慈善。我投振華,是因為振華是全球港口機械的王者。但王者也有短板。您的短板是軟件。我的長處是軟件。您有全球百分之八十的市場份額,我有全球最頂尖的算法團隊。這是一個天然的合作。”
他從口袋裡掏出一張對折的紙,展開,遞給管彤賢。
那是一份一頁紙的投資意向書。
“美國製造業轉型基金,投資一億美元,獲得振華重工百分之十的股權。資金用途:研發自動化碼頭係統。同時,我安排一家矽穀的科技公司與振華成立合資子公司,專門做港口自動化軟件。振華占股百分之五十一,矽穀公
司占股百分之四十九。子公司注冊在盧森堡。”
管彤賢接過那張紙,看了三十秒。
“百分之十?一億美元?按這個價格,您給振華的估值是十億美元。我們去年剛扭虧,淨利潤三億人民幣。您的估值比市值高了百分之三十。”
“我知道。”
“為什麼?”
“因為我看的不是您今年的利潤。我看的是三年後。如果自動化碼頭係統做成了,振華的估值至少翻三倍。如果冇做成,我的錢就打水漂了。這是一個賭注。
管彤賢把那張紙疊好,放進工裝的口袋裡。
“陸先生,我今年七十八了。我不知道還能乾幾年。但這個事,我願意乾。’
參觀結束後,管彤賢帶陸辰去吃飯。
車開出長興島基地,往西走了二十分鐘,到了一個叫橫沙的小鎮。鎮子不大,一條主街,兩邊是兩三層的小樓,樓下是店鋪,樓上是住家。管彤賢讓司機把車停在一家叫“老橫沙麵館”的店門口。
店麵很小,六張桌子,塑料凳,牆上貼著菜單.......手寫的,用透明膠帶粘在瓷磚上。老板娘是個五十多歲的胖阿姨,看到管彤賢進來,喊了一聲:“管總,老位子?”
“老位子。”
老板娘把他們領到靠裡麵的一張桌子。桌子折疊桌,桌麵有點歪,用一張報紙墊著桌腿。管彤賢拉過一把塑料凳坐下,拍了拍桌麵。
“這家店開了三十年了。我第一次來長興島的時候就在。那時候長興島還冇開發,島上全是農田和魚塘。我來建廠,中午冇地方吃飯,就找到這家麵館。一碗陽春麵,兩塊五一碗。現在漲到十五塊了,但味道冇變。”
老板娘端上來三碗陽春麵,一碗給管彤賢,一碗給陸辰,一碗給秦靜。麵上飄著幾根青菜和一點蔥花,湯是骨頭湯,熬得發白。
管彤賢拿起筷子,挑起一筷子麵,吹了吹,吸進嘴裡。
“陸先生,我跟您講個故事。
“您說。”
“1992年,振華重工剛成立的時候,我們是‘三無‘企業.......冇有技術,冇有市場,冇有資金。當時全球港口機械市場是日本三菱、德國克虜伯、韓國現代三分天下。我們一個訂單都冇有。第一年,我們隻賣出去一台岸橋,賣
給魔都港,價格是日本人的一半。那台岸橋的圖紙,是我們從國外買二手設備回來拆了重新畫的。質量很差,用了兩年就出了故障。”
他吃了一口麵,繼續說。
“1994年,我們拿到了第一個海外訂單.......加拿大溫哥華港,兩台岸橋。價格是日本人的百分之六十。交貨之後,質量還行,但控製係統是西門子的,我們隻做了鋼結構。利潤很薄。那一年,我們虧了兩千萬。”
“ 1998年,我們開始賺錢了。不是因為我們技術多好,是因為我們便宜。一台岸橋,日本三菱賣一千兩百萬美元,我們賣八百萬。質量差不多,但我們交貨快。三菱要十四個月,我們十個月。美國碼頭運營商算了一筆
賬.......早四個月投產,多賺的錢夠買半台岸橋了。所以,他們開始買我們的。”
“2004年,我們成了全球第一。市場份額百分之五十。那一年,我們在長興島拿了三公裡的岸線,建了這個基地。”
“2008年,金融危機來了。全球貿易量暴跌,港口不買設備了。我們的訂單從一年四十億美元跌到十五億美元。連續虧了六年。最慘的時候,賬上現金隻剩三億,發工資都困難。銀行不給貸款,說我們產能過剩,是僵屍企
他放下筷子,看著陸辰。
“陸先生,您知道那六年我怎麼過來的嗎?”
陸辰搖頭。
“我每天早上五點到辦公室,晚上十一點走。六十七歲的人,每天工作十八個小時。不是因為我多敬業,是因為我怕。怕公司倒了,兩萬個工人失業。怕中國人好不容易在這個行業站起來的牌子,倒在我手裡。”
他從口袋裡掏出那包紅雙喜,抽出一根,這次冇猶豫,點上了。
“今年,我們終於扭虧了。不是因為我們多厲害,是因為海工裝備市場起來了。我們做的鑽井平台、大型起重船,開始賺錢了。港機業務還在,但增長很慢。全球港口就這麼大,每年新增的岸橋需求也就一百多台。我們占了
八十台,再想增長,隻能從日本人、德國人手裡搶。但他們已經冇什麼可搶的了.......市場份額隻剩百分之二十。”
他吸了一口煙,吐出來。
“所以,自動化是唯一的出路。不是賣設備,是賣係統。全球前二十的港口,都在搞自動化改造。一個港口的自動化改造,合同金額是十億到二十億美元。如果有百分之十的港口在五年內改造,這就是一百億到兩百億美元的
市場。如果能拿到百分之三十的份額,就是六十億美元。這是振華未來十年的增長空間。
陸辰放下筷子。
“管總,您說得對。但有一個問題。”
“什麼問題?”
“自動化碼頭係統,最核心的部分不是硬件,是軟件。是調度算法、機器視覺、實時控製係統。這些東西,您自己開發,要五年,要兩億美元,還不一定成功。如果您用我的技術,一年就夠了,成本隻要五千萬美元。”
管彤賢把煙掐滅煙灰缸裡。
“先生,您想要什麼?”
“我說了,一個子公司,注冊在盧森堡,技術來自矽穀,製造放在振華,銷售麵向全球。這個子公司的產品,不是‘振華造”,是‘盧森堡造”。美國采購的時候,不會觸發國家安全審查。三年之後,這個子公司的估值,會比振華
本身還高。
管彤賢沉默了很久。
“您這是在下一盤大棋。”
“我不否認。”
“您投振華,不是為了中國的製造業,是為了打擊美國的傳統製造業。
陸辰冇有回答。
管彤賢看著他,眼睛眯成一條縫。
“陸先生,我不管您的目的是什麼。我隻管一件事.......把振華做好。如果您能幫我把自動化碼頭做起來,您就是振華的股東。至於您拿這個去乾什麼,那是您的事。”
他從口袋裡掏出那張投資意向書,展開,又看了一遍。
“一億美元,百分之十。我同意。子公司的事,我讓法務跟您的人談。但有一條.......振華的技術團隊要全程參與。不能隻做一個組裝廠,把你們的軟件裝進去就完事。我們要學會自己寫代碼。”
陸辰點了點頭。“可以。”
吃完麵,管彤賢送陸辰去機場。
車停在長興島的臨時停機坪.......一塊水泥地,旁邊豎著一個風向袋,對麵就是長江。雲影號已經停在停機坪上,銀白色的機身反射著午後的陽光。
管彤賢站在車邊,冇有下車。他搖下車窗,伸出頭來。
“陸先生,我送您到這裡。您去青島,是去中車?”
“對。”
“中車也不錯。但振華不會輸給中車。三年之後,我請您來看我們的自動化碼頭係統。”
陸辰站在車窗外,低頭看著這個七十八歲的老人。
“管總,您保重。”
“我身體好著呢。”管彤賢拍了拍車門,“開車!”
車掉頭,沿著水泥路開走。陸辰站在原地,看著那輛黑色奧迪消失在視線裡。遠處,長興島基地的橘紅色岸橋在江霧中若隱若現,像一排沉默的哨兵。
飛機起飛後,陸辰坐在窗邊,看著長江入海口的灰色水麵。
秦靜坐在對麵,手裡拿著平板。
“陸先生,振華這筆投資,估值比值高了百分之三十。”
陸辰說,“振華不是一家普通的製造業公司。它是全球港口機械的壟斷者。百分之八十的全球市場份額,意味著什麼?意味著全球貿易的咽喉,有一半握在中國人手裡。這不是財務回報的問題,這是戰略控製點的問題。”
他頓了頓。
“你知道美國港口有多少台振華的岸橋嗎?”
秦靜查了一下平板。”根據公開數據,美國前十大港口,約三百台岸橋,其中二百七十台是振華造的。占比百分之九十。”
“對。二百七十台岸橋,每台壽命二十年。這意味著,在未來二十年裡,美國港口每換一台設備,大概率還是從振華買。不是因為振華便宜,是因為彆人不做了。日本三菱的港口機械部門已經關了,德國克虜伯的也關了,韓
國現代的基本上隻做國內市場。振華是這個行業唯一的全球供應商。美國冇有替代方案。”
他看著窗外。
“因為美國的不行!”
“未來,美國會開始討論‘港口設備安全風險。有些人會說,中國的岸橋裡裝了竊聽器,或者有後門。他們會搞聽證會,會寫報告,會要求立法禁止采購中國設備。但他們做不到。因為美國冇有自己的港口機械產業了。如果
不用振華的岸橋,他們就得用日本或德國的,價格貴一倍,交貨周期長一倍,美國碼頭的運營成本會暴漲,物價會上漲,通脹會加劇。
這不是一個安全決策,這是一個經濟決策。
他轉過頭,看著秦靜。
“這筆投資的回報,不在財務上。在政治經濟學上。”
秦靜在平板上記了幾筆。
“陸辰,有一件事我不太明白。”
“說。”
“
你投振華,投中車,投商飛,投這些大國重器。它們的共同點是.......都是中國製造業的脊梁,都是美國冇有替代方案的行業。您的邏輯是通過扶持中國製造業,打擊美國傳統製造業。但美國傳統製造業的衰落,不是一天兩
天的事了。從八十年代開始,美國的鋼鐵、汽車、機床、家電,一個接一個地被日本、德國、韓國打垮。現在輪到中國。這個趨勢,不需要你推,它自己就在發生。”
陸辰靠在椅背上。
“你說得對。趨勢自己就在發生。但趨勢的速度,是可以被加速的。八十年代日本汽車打擊美國汽車,花了十年。九十年代韓國半導體打擊美國半導體,花了八年。現在中國港口機械打擊美國港口機械,花了五年。為什麼越
來越快?因為資本的介入。資本不是旁觀者,資本是加速器。”
他看著窗外。
“我給你舉個例子。2008年,我在國會聽證會上說,要設立美國製造業轉型基金,幫助美國工人轉型。結果呢?我把錢投到了中國。這不是背叛,這是市場選擇。中國的製造業效率更高,成本更低,回報更高。資本流向回報
最高的地方,這是規律。我不投,彆人也會投。但彆人投,隻是財務投資。我投,是戰略投資。我不僅給錢,還給技術、給訂單、給供應鏈、給全球市場。我讓中國的公司跑得更快,讓美國的公司死得更快。這不是投資,這是加
速。”
他閉上眼睛。
“
當美國傳統製造業的利潤被抽乾,它們的遊說能力就會下降。遊說能力下降,它們支持的議員就會減少。議員減少,法案就不利。法案不利,保護傘就小。保護傘小,競爭就更激烈。競爭激烈,利潤就更薄。這是一個死亡
螺旋。我隻是在螺旋的起點,推了一把。”
秦靜沉默了很久。
“所以,振華隻是其中的一環。”
“對。振華是港口機械這一環。中車是軌道交通這一環。商飛是大飛機這一環。寧德時代是電池這一環。隆基是光伏這一環。每一環,都是一鍬土。挖的不是德克薩斯油田的土,是埃克森美孚的利潤。挖的不是密歇根工廠的
土,是通用汽車的利潤。挖的不是康涅狄格實驗室的土,是輝瑞的利潤。當所有的環連在一起,就是一堵牆。一堵從外麵把美國傳統製造業圍起來的牆。”
他睜開眼睛,看著窗外的雲海。
“管彤賢不明白這個。他以為我隻是在幫他做自動化碼頭。但他不需要明白。他隻需要把振華做好。我隻需要在正確的環上,放上正確的籌碼。剩下的,讓市場自己去完成。”
飛機穿過雲層,窗外的陽光刺眼。